从NBA球队出发，看场馆运营之道
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步行者与印第安纳州波利斯市达成一份25年的续约协议，继续留守印城；威斯康辛州政府拨款2.5亿美元帮助雄鹿建设新球馆；勇士新赛季将入驻旧金山......
一支NBA球队的作用早已不只进行几场比赛那么简单，更成为了一座城市的符号，以及连接球迷与政府之间的纽带。
文/ 刘 金涛 编辑/ 李 禄源
对于一座城市城市来说，一支NBA球队意味着什么？
近日，NBA步行者队与印第安纳州首府的波利斯市，达成了一份25年的续约协议，这份合同包括价值2.95亿美元的球馆翻新事项，
这也意味着自1967年成立的步行者队，将继续留在印城，担任这座城市的名片之一。
就像球星加盟一样，对于NBA球队和城市来说，双方也在互相选择。
这种关系自NBA前身的BAA（Basketball Association of America ）时代便开始了。当时，二战结束后的美国民众娱乐热情开始爆发，因此很多商人将目光聚集在体育联赛上，尤其是拥有球馆的老板们，不希望场地闲置，因此在1946年，拥有11支球队的BAA诞生了。
70多年间，美国篮球市场沧海桑田。BAA在之后吞并了NBL和ABA之后，发展成为如今拥有30支球队的NBA，据《福布斯》计算的球队平均市值，2019年已经达到19亿美元。
在这段漫长的岁月的中，NBA球馆的运营与维护也意味着升级换代，因此多数球队都选择与城市球馆签下租赁合同。
对于球队来说，建造一座场馆的成本极为高昂，而后续的运营与每日维护又是一大笔开销，因此同城的快船队与湖人队，均租赁斯台普斯中心来作为赛季的主场，但这里不仅有NBA，还有电竞、舞台剧、冰球和拳击等各类赛事与演出。
战绩不佳但依然市值第一，尼克斯队的答案是球馆
换句话说，如今的城市想要一支NBA球队，不仅需要球市和曝光度，更需要场馆和交通等硬件的支持。不过，并非所有的城市，都愿意为了NBA球队而修建场馆。
超音速队与西雅图的恩恩怨怨
在2008年休赛期，在经历了两年时间的诉讼之后，西雅图超音速队的老板克雷·本内特与市政府分道扬镳，将球队搬迁至家乡俄克拉荷马城。为此还支付了两笔总计7500万美元的“分手费”，彻底结束了西雅图超音速长达41年的历史。
如果留在西雅图能带来巨大商业价值，作为商人的本内特会重新考虑。遗憾的是，早在本内特上一任老板——星巴克创始人霍华德-舒尔茨的时代里，西雅图便没有展现出留下这支球队的诚意。
当时，舒尔茨表示需要市政帮助筹资2.2亿美元，用来对陈旧的钥匙球馆进行翻修，但这一方案在州议会、市议会以及选民当中遭遇到了巨大阻力，市民不愿增税，因此球馆翻新迟迟得不到落实。
面对早已签订的租赁合同和入不敷出的球队收入，最终舒尔茨一气之下将球队以3.5亿美元的价格，卖给了来自俄克拉荷马的本内特，后者直接买断了与钥匙球馆剩余两年的租约，空留西雅图人民对NBA的一片赤诚。
不过，包括超音速队名称、logo和配色等球队IP被保留了下来。当时的NBA总裁大卫·斯特恩也留下了一段劝诫：“NBA将继续把西雅图视为一座具备再次拥有NBA球队的一线城市，为了达成这个目标，这里必须建造起一座更好球馆。”
正因此，印第安纳州在如今合同到期后为了能够留下步行者，立马拿出了一份2.95亿美金的球馆翻新计划。
可以说，场馆这类硬件，已经成为球队运营中，不亚于超级球星的一部分。
步行者队的班克斯人寿球馆
球队带动小城市经济增长
从球队角度来讲，联盟分红是收入大头，但包括球票、广告赞助和球衣等产品的自主创收，则是需要高端球馆来实现，破旧的场馆不仅难以服务好球迷和赞助商，甚至还会扯NBA的后腿。
“布拉德利中心显得太小，球馆的座位间距太窄，座位数不足，座位的坐感也不好，观众身在其中难以真正享受比赛。”2013年9月，密尔沃基雄鹿队被NBA联盟告知，他们的主场球馆BMO-布拉德利中心已经不适合联盟，当时还是NBA副总裁的亚当-萧华说道，“我只能说联盟有很多像雄鹿一样的小城市球队，但他们在2011年之前都对球馆问题进行了很好的解决。而且我认为在新的劳资体系下，球队可以有更多盈利，来实现球馆升级。”
密尔沃基是NBA出名的小球市，而NBA希望30支球队都实现更大营收。因此在2014年，当基金巨头韦斯利·埃登斯和马克·拉斯里等人，以5.5亿美元收购雄鹿队的时候，购买协议中包含一项条款：如果新股东们没有给出一份正式的球馆建造方案，联盟有权以2500万美元的价格回收。
当时的计划是将球队迁往西雅图或拉斯维加斯。
雄鹿新球馆
2015年7月，NBA联盟下达了最后通牒，考验这座城市凝聚力的时刻到来了。8月，威斯康辛州州长斯科特-沃克正式批出了2.5亿美元的拨款，用于建设雄鹿队的新球馆；9月，市议会投票通过了4700万美金的预算计划。
至此，雄鹿队终于能够留在密尔沃基，续写着41年的历史。
本赛季，雄鹿队搬迁到了耗资5.24亿美元的新球馆。而由于当家球星阿德托昆博的出色发挥和球队实力提升，新球馆获得了美国金融科技公司费哲25年的冠名合约，此外球迷也开始涌入现场，季票销售量突破了10000张，创造了队史纪录。
雄鹿球队市值组成，他们在本赛季取得了联盟第一的战绩
与此同时，雄鹿队也收获到了福克斯体育威斯康辛的新电视转播合同，7年价值超过2亿美元，
首年为2600万美元，之后每年涨幅为4%。如今，雄鹿队球队市值来到13.5亿美元，是NBA近5年以来，增长最快的球队之一。
对于一座城市来说，一支足够好的球队，能够吸引居住人群，刺激观赛以及相关消费，并带动周边旅游、就业、以及娱乐、房地产在内的多维度经济升级。因此市政府才心甘情愿付出高额财力，修建场馆来挽留球队。
NBA市值前五的球队
大城市反哺球队影响力扩张
不过，球队老板如果财力雄厚并布局相关产业，球队拥有一个球馆也并非新鲜事，加上如今NBA的生意越做越大，无论是收入还是号召力方面都是空前绝后，因此诸如勇士队这样的球队，也开始将目光瞄向球馆。
在4月8日结束了甲骨文球馆最后一场常规赛后，勇士队即将在下赛季搬离奥克兰，前往旧金山的大通中心——一座由摩根大通公司出资赞助、耗时3年预计花费13亿美金的现代化专业球馆，而即便球队还未在这里打一场球，如今已收获了20亿美元的收入，包括赞助、球队门票和套间。
杜兰特参观大通中心，他是第一个来到这里的球员
旧金山作为更大的城市，自然能帮助勇士队争取到更多球迷，而更舒适现今的新球馆，也勇士队被看最是留下巨星的法宝。“杜兰特可以在大通中心拥有他想要的雕像，”勇士球队总裁里克-维尔茨说道。
值得一提的是，计划于2021年对布鲁克林篮网队实现控股的蔡崇信，如今也在积极准备收购普罗霍罗夫的巴克莱中心，这座于2012年投入使用的球馆，与隔壁的纽约麦迪逊花园反差强烈，在招商、演出和办赛等多方面都存在不足，营收多年位列联盟倒数。因此《纽约时报》认为NBA联盟也期待蔡崇信能尽快完成收购，尽早步入新阶段。
篮网队的巴克莱中心，会成为中国球迷的新主场吗？
如今来看，一座场馆承载的不仅仅是顶尖的篮球赛事，更是连接NBA联盟、球队、球星与市政府，以及城市里万千的球迷的纽带，以赛事为核心形成了如今完整的体系和产业规模。而无论是体育赞助、场馆租赁还是城市与球队续约，我们见到的多数都是一纸长约。
从印城续约步行者25年，勇士与摩根大同签下20年长约，并卖出了为期30年的球队季票，以这些种种合作来看，体育的各方面成长都需要漫长的时间，体育文化润物细无声，体育的生意也很慢。
在漫长的岁月里，体育的世界里充满变与不变，但其中的文化内核与商业模式却需要一点一滴的培育。如今，篮球世界杯即将在中国开幕，我们也将见证8座城市的体育场馆，体育文化与产业发展的重任。
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体育在线｜NBA有怎样的经营策略，如何做到全球化？
代表世界最高水平的大联盟经过近半个多世纪的发展完善，已由最初的单纯体育赛事发展成为NBA产业，它的影响可以说是遍及世界。他们的成功是与其完善的组织机制、多样化的经营方式和营销策略，以及产业化、市场化的运营之路是分不开的。
NBA俱乐部的经营战略
第一：全球化的市场战略
NBA职业篮球联盟在开发本国市场的基础上积极探索拓宽国际市场，走一条立足美国、走向世界的道路。NBA曾经提出“思考全球化”的口号，优迈体育认为所谓思考全球化是指坚持原有的形象，希望创造全球一致化的品牌
一方面：全方位媒体传播的国际化
NBA为世界各地的电视、报纸、网络平台等媒体提供NBA资讯服务。早期1997-1998年赛季，与全世界109家电视台有合作关系，总共发出2300多张采访证，给来自世界各地53个国家的媒体采访比赛。在全世界195个国家，以41中不同的语言转播这一赛季赛事，超过6亿家庭收看比赛。例如早期1997年NBA总决赛期间，每场比赛都有180个国家超过6.5亿电视观众观看公牛队的总决赛直播。与此同时，NBA建立和官方网站，利用网络媒体进行不同的宣传活动，在NBA官方网站上，有及时的赛事报道和相关信息及政策，球员和球队的资料信息，还有精彩比赛画面和球星生活写真等等。
二方面：合作伙伴的全球化
NBA与其市场合作伙伴通力合作，务求将篮球运动带给世界各地球迷的同时，为商业伙伴提供强大的合作机会。NBA 拥有很多全球性的市场合作伙伴，如阿迪达斯、可口可乐公司、耐克及锐步等等。这些成为了NBA和企业之间互利共赢的契约，优迈体育认为NBA让其国际市场合作伙伴在享受与全球最受欢迎的运动结盟之余，高度提升自己品牌的知名度。
三方面：全球化的商品授权
NBA在世界各地开辟分公司并为全球超过100个国家的球迷提供NBA授权产品，约四分之一的NBA商品销量是来自美国境外。NBA国际商品授权的要与各阶层的顾客接触，经一部提升NBA的品牌以及增加NBA的盈利。授权商品包括运动服装、运动商品、球员卡、文具、出版物、影音、电子游戏、玩具、纪念品、电话卡等等，其中球员卡已经在全球100多个国际进行销售。
四方面：球员来源国际化
NBA不拘一格接受人才，为了使天下人才为NBA所用，球队满世界搜集考察人才，一旦发现人才就立即收入囊中。在一年一度的选秀活动中，更是网罗了全世界的篮球经营。NBA在其本土的影响也是风场巨大。NBA举行许多的活动，包括亲善之旅、篮球无疆界互动、世界各地的巡回表演等，借此培养全球的人们对此运动感兴趣，扩大NBA在全球的影响，在这些活动中国际球员起着不可替代的作用。
五方面：以球迷消费为核心提供优质的竞赛产品
质量是产品的生命，也是企业的生命，因而他是企业提高竞争能力的核心问题。NBA不论是从其竞赛产品设计、生产，还是对竞赛产品的包装，都充分体现了以消费者需求为中心的理念，并将这种理念贯彻于营销过程的开始和结束。NBA比赛技术性、观赏性、娱乐性于一体，精彩流畅的比赛过程、富有悬念的比赛结果以及比赛间隙啦啦队和吉祥物的精彩表演伴着激情的音乐，使观众得到一种全身心的享受。对每场比赛各项技术统计，使其成为比赛看点，从而充分调动了球迷参与的积极性，增强了比赛的感染力。为消费者提供全方位的服务，例如配置了电子屏幕，可以通过其查看慢动作和实况，豪华包厢和个人座位，提供球迷头等舱服务，包厢提供宴会式的服务、多种食物、专属服务生等等。
第二：以竞赛产品为核心的产品延伸战略
NBA作为职业篮球俱乐部，是以竞赛产品为核心的经营体系，只有保证高质量、高水平的竞赛的稀缺性，才能吸引更多的消费者，从而更好的开展营销活动，占领更多的市场。因此，球队从各方面极力提高比赛的技术性观赏性、娱乐性和比赛结果的不确定性，从而增强比赛的感染力，来吸引球迷，满足球迷的需求，提高上座率。同时，优迈体育发现，其又围绕竞赛产品开发各种相关产品，在满足球迷需求的同时又扩大了收入来源，在俱乐部中这一部分授权产品收入已经占领了相当大的份额。在延伸产品方面NBA职业篮联联盟以商标授权的方式充分利用NBA商标以及旗下球队的商标，授权各种的商品制造，包括球队的标志的授权产品、运动服装、纪念品、球员卡等等，从中赚取利润。
