AC 米兰最强的时候是什么样子的？

核桃 2024年09月19日 10:08 190 0

AC 米兰为什么有那么多人喜欢？

原来我是懂球帝的足球写手，遇到不少好友，曾经有一回编辑内部做过调查，就是让大家选择自己最喜欢的俱乐部，大约有38%的人选择了AC米兰，35%的人选择国际米兰，还有就是曼联、阿森纳等队伍，喜欢米兰双雄的球迷是非常多的。

这也符合我平时踢球所看到的表现，周末去和伙伴们踢球，很多人穿的都是米兰、国米的球衣。除此之外，也有拜仁、曼联、切尔西等队伍。

总体而言，70-80年代出生的球迷以意甲居多，因为那个时期意甲联赛是鼎盛时期，是小世界杯，既有荷兰三剑客，也有德国三驾马车等豪华组合，而“意甲七姐妹”时代更是开启了黄金盛世。

AC米兰、国际米兰、尤文图斯、罗马、拉齐奥、帕尔马和佛罗伦萨，这七支队伍，代表了意大利足球的豪华时代。

那个阶段，几乎所有的球迷都会把注意力投入到意甲，其次就是德甲，那段时间播放德甲联赛也是比较多的，英超、西甲则比较少。

喜欢英超、西甲的球迷，大部分会是沿海居多，我小时候在汕头长大，广东体育台等频道放英超比较频繁，通常我会是中央电视台看意甲和德甲，广东台这边看英超，连续一整夜周末看比赛。

AC米兰为什么那么多人喜欢？

主要是因为那个阶段AC米兰的战绩好，球员实力出众，大牌云集，三剑客时期范巴斯滕、里杰卡尔德、古利特，他们在一起的时间有五年，-年这段期间。

这段时期，荷兰三剑客帮助AC米兰3次意大利足球甲级联赛冠军，2次丰田杯冠军以及连续两个赛季夺得欧洲冠军杯冠军，并在-93赛季创造了58场联赛不败的欧洲五大联赛最长不败纪录。

当时喜欢AC米兰，就如同现在的球迷疯狂喜欢皇马一样，是有历史背景和原因的。

三剑客时代过后，米兰队伍里面依旧有很多大牌，阿尔贝蒂尼，巴雷西、马尔蒂尼、科斯塔库塔、罗西、多纳多尼、西蒙尼等，球队的阵容特别豪华，另外还有维阿、莱昂纳多、比埃尔霍夫等外籍大牌球员。

球队的实力和阵容特别好。

而到了21世纪，球队阵容更是豪华，实况足球、FIFA等游戏又给AC米兰增加了许多光彩，当时我和小伙伴玩实况足球，大家都严厉禁止选AC米兰，为什么？球队实力太强了，球队阵容都可以背的下来。

守门员：迪达

后卫：马尔蒂尼、斯塔姆、内斯塔、卡福

中场：加图索、皮尔洛、西多夫、卡卡

前锋：舍甫琴科、因扎吉

这里面，还不包括安布罗西尼、克雷斯波、鲁伊科斯塔、里瓦尔多等人，那段时期的足球游戏，米兰的阵容非常无敌，大家一提到米兰，既喜欢又非常害怕。而且AC米兰不仅有实力出众的巨星，还有卡卡这种长得又帅，实力又强，人品又好的超级球员。

你说这样的队伍谁不喜欢？

看到当时的AC米兰，谁都很羡慕，也很惊羡，大家都愿意追捧，球也踢得好看，而且黄金期还特别长，米兰的衰落大概是年之后，随着意大利经济开始滑坡逐渐走下坡路的，而在之前，可以说是长达20-30年都处于比较强的状态。

喜欢AC米兰，不仅是念旧，更代表了一代人对于足球的情怀，那段青葱年华的岁月。

王朝的复兴之路——AC米兰

时隔7年，AC米兰终于再次回到欧冠赛场。AC米兰上一次征战欧冠联赛还要追溯到13-14赛季，AC米兰当时从小组赛晋级，但在16强阶段两回合不敌马竞。那个赛季，米兰联赛仅排名第八，就此开始了漫长的低迷期。

年赛季，米兰获得意甲亚军，重获欧冠资格，迈开了复兴的第一步！长达天的等待之后，年9月16日，米兰做客利物浦的安菲尔德球场2-3遗憾败北，虽败犹荣！

米兰重回欧冠赛场的第一场比赛对手竟然是利物浦，虽然过去了15年之久，但是年伊斯坦布尔奇迹历历在目，两年之后AC米兰欧冠决赛又复仇成功也是荡气回肠。宿命的对决，当看到马尔蒂尼走进安菲尔德球场，当看到小马尔蒂尼替补登场，瞬间勾起无数的回忆，致我们逝去的青春！

本场比赛AC米兰算是残阵，伊布缺席，托纳利低烧，大吉鲁新冠刚刚复出。场上大多数球员都是欧冠处子秀，而且是客场，整场可以说被利物浦压着打。利物浦全场控球率超过60%、射门23次、射正8次。即使如此，AC米兰也打出了自己的风采，两粒进球思路非常清晰，配合十分流畅；防守这边门将迈尼昂则一战封神，成为了米兰的新一代门神，高接抵挡，有他在球迷们完全可以忘了多纳鲁马的离去！

AC米兰今夏也经历了人员动荡，为了不打破球队现有的薪资架构，多纳鲁马和恰尔汗奥卢两位复兴基石都因为年薪问题而没有续约出走。在有限的资金下，引进了迈尼昂、吉鲁、图雷和弗洛伦齐，迪亚斯继续租借、托莫里和托纳利留队。这也体现了AC米兰如今的管理理念，更注重实力和可持续发展，对于球队的未来规划会看得更长远。

前三场意甲加上今晨的欧冠，可以说AC米兰在资金限制下的引援是非常成功的。目前阵容的厚度不足，特别是恰尔汗奥卢走之后，AC米兰在中前场没有一个进攻发起点。迪亚斯虽然接过了恰尔汗奥卢的十号球衣，但他前场组织串联能力还略显不足。其他位置暂时还没有看到明显的短板，虽然上半场后防濒临崩溃，但是下半场适应得不错，相信这场对阵英超这种高强度节奏的比赛后，米兰的球员都会有所成长。

新赛季欧冠AC米兰被分到了B组，同组除了利物浦还有马竞和波尔图，这赛季的死亡之组。马竞在今天早上打平波尔图之后对米兰来说不是好消息，原来在这种死亡之组，球队面对客场一般都会采取保守的态势，奔着打平去。但是马竞在主场打平之后，可能会把AC米兰的主客场和客场的波尔图做为主要得分对象，以目前的AC米兰后防配置要顶住马竞的锋线，难！以AC米兰目前的阵容配置，重心还是要继续放在联赛上，保证下赛季的欧冠资格为主，欧冠争取主场全胜，客场平波尔图，拿个10分也能小组出线！

最后，走上复兴之路的AC米兰，大家觉得距离夺冠还需多久？

AC米兰的经济实力为什么会这么惨？

这个问题这么久了也没人回答，我来做个热心的搬运工吧。

此文是之前我在米兰圈写的米兰商业观察系列之一，对于题主的问题算是管中规豹。

原文链接：

【米兰商业观察NO.1】本田和香川商业开发（上）【米兰商业观察NO.1】本田和香川商业开发（下）

从本田和香川商业开发看米兰与曼联商业运营的差异

【导语】

就在世界杯的大幕落下的第二天，曼联俱乐部在其官方网站上宣布了一则令人震惊的消息：世界著名体育用品公司阿迪达斯以十年7.5亿英镑的价格成为了曼联俱乐部新的球衣赞助商。而在九个月前，AC米兰同样与阿迪达斯签订了为期十年的赞助合同，但价格仅仅只有曼联的五分之一。在这巨大的刺眼的数字背后折射出的是两家俱乐部在所处环境、运营管理、商业策略等诸多方面的差距。

事实上，除了相同的赞助商相同的签约年限外，两家俱乐部还有另一相同的地方，这便是同时分别拥有着在日本最具号召力的两位球员：香川真司与本田圭佑。然而，在围绕着这两位球员所做的商业开发上，我们却看到了截然不同的结果，也许这就是阿迪达斯为何给两家俱乐部所开出的赞助金额会出现巨大数字鸿沟的根结所在。本期的《米兰商业观察》就让我们从本田和香川商业开发看米兰与曼联商业运营的差异——

【转会之前：商业背景概述】

年5月，当香川真司宣布即将离开多特蒙德加盟曼联的时候，正值曼联筹备上市的关键时刻。此时的曼联尽管在上一个财年（年6月30日）以超20%的增长率获得了1.09亿（EBITDA）英镑的营业利润，但是4.37亿英镑的债务不仅使得曼联成为了全球负债第一的俱乐部，而且还使得俱乐部不得不将利润的大部分现金用于支付债务本息。根据曼联的招股说明书，这一具体的数字是：万的利息和万的债务支出。截至到年第一季度的时候，俱乐部实际上可支配的流动资金只有万英镑，此时的曼联已出现资金断裂的危险。换言之，对于曼联而言，上市不是为了更进一步的大展宏图，而是当时俱乐部的救命稻草。

反观本田圭佑，在年夏天与AC米兰传出转会绯闻的时候，AC米兰正经历了一系列的动荡。首先，米兰的母公司菲宁韦斯特集团在年7月遭受了5.6亿欧元的巨额罚款，这几乎占到了菲宁韦斯特三年利润的总和。对于长期依赖母公司“输血”的米兰而言，这无异于釜底抽薪。作为菲宁韦斯特旗下唯一一家持续亏损的企业，尽管AC米兰避免了最终被出售的命运，但是自负盈亏、收支平衡成为了董事会给俱乐部划定的红线。其次，受制于董事会的战略调整，俱乐部采取了财政紧缩的手段，在削减开支的同时，大幅度的减少了资金投入，免签、租借、分期付款等成为了米兰最主要的球员运作方式。

通过上述背景我们不难看出，两家俱乐部在签入两位日本球员的时候，都或多或少的存在着财务上的问题。但不同的是，曼联有着良好的营收能力，仅就收入而言，在德勤公布的足球俱乐部财富排名榜中，曼联一直名列前茅且收入持续增涨。而AC米兰虽然从11/12赛季后收入也有了一定的增长，但与曼联相比，无论是增量还是增速都非常有限。尤其是从04/05赛季到10/11赛季的这七年间，米兰的收入不仅波动明显而且几乎原地踏步。

当然，如果仅仅只看收入水平显然是不足以反应两家俱乐部所存在问题的差异性的，这还需要考量两者在支出成本上的不同。我们都知道在绝大多数俱乐部的支出里，球员的薪资往往都是排在第一位的。以英超为例，德勤的审计报告显示，球员薪资占营收比在91/92赛季为44%，而到了10/11赛季这一数字大幅上升至70%左右。具体到米兰和曼联两家俱乐部，在09-12年间曼联的球员薪资占比分别为44.2%、46.0%、46.1%和49%；米兰的球员薪资占比则分别为63.8%、55.1%、68.1%和46.7%。

通过上面的数据我们可以发现，曼联的薪资营收比虽然呈逐年小幅上升的趋势，但大幅低于英超的平均水平，一直保持在50%以下。米兰方面则完全不同，在12年俱乐部财政紧缩前，薪资所占比重一直都在55%以上，甚至出现过接近70%的情况。从这个角度出发也就不难理解为什么曼联能够持续盈利，而米兰则长期亏损。同理，在某种意义上也解释了曼联尽管背负着巨大的债务压力，但随着依然能够以万英镑的价格签下香川真司，而米兰却在围绕着700万欧元的转会费和莫斯科中央陆军拉锯谈判了两个月后，最终还是选择了放弃，并在次年的1月以免签的形式签下了本田圭佑。

【转会之后：商业开发分析】

香川真司加盟曼联的第二天（即12年6月6日），英国著名的八卦媒体《太阳报》就以援引曼联商业主管理阿诺德的话表示，曼联之所以签下香川真司看中的并非其竞技能力，而是他身上的商业价值。虽然我们无法判断这则新闻的真实性，但不可否认这则新闻或多或少的反映出了曼联高价签下香川的动因。

当然，促成香川真司加盟的另一个因素则是，当时曼联阵中的亚洲球星朴智星在这一年的七月离开了曼联，转会去了QPR。香川的到来不仅可以弥补亚洲偶像的真空，同时其身后1.26亿人口的日本商业市场和全球第二大体育赞助市场对于曼联来说都是有着巨大吸引力的。

在香川真司加盟后的两年时间里，我们也的确看到了日本市场给曼联带来的巨大回报。在球衣销量方面，香川连续两年位居曼联球员的前三位，其中加盟的第一年更是排名第一。在赞助商方面，香川所带来的商业价值更为明显，12年后先后有洋马、关西涂料、可乐美、东芝等一系列日资企业成为了曼联新的赞助商或合作伙伴。而像爱普生这种原有的日资赞助商则在12年后将赞助金额直接翻倍，由原来的每年250万英镑提升到了500万英镑。在商业比赛方面，年夏天的亚洲巡回赛中，曼联不仅时隔二十年后重访日本，而且还极其罕见的在横滨和大阪分别安排了两场比赛。其中，在大阪的比赛对手大阪樱花正是香川登陆欧洲前的母队。

AC米兰虽然在本田圭佑的转会上没有任何支出，但是对他的质疑声却并未因此减少。和香川一样，意大利媒体普遍认为米兰签下本田更多是出于商业考虑。对此，本田曾公开回应道：“如果我富饶祖国的资本可以帮助这个经济形势极度恶化的联赛，我不认为这是坏事”。尽管本田圭佑在日本有着超高的人气（在日本国内由本田代言的产品有近二十个），但是他“富饶祖国的资本”似乎对AC米兰毫无兴趣。与香川加盟曼联后大量日资企业涌入不同，到目前为止仅仅只有东洋轮胎一家日本企业成为了米兰新的赞助商。而在产品开发、商业比赛方面，米兰更是毫无建树，也毫无规划，完全是一种“富贵在天，生死由命”的姿态。

虽然我们不能轻言这种姿态是因为米兰对于日本市场的不重视，但与曼联在签下香川后的第二年夏天就主动出访日本，并且利用“香川效应”开拓、巩固日本市场，积极回馈日本赞助商的举动相比，米兰的确缺乏主动性和前瞻性。在商业开发方面更多时候米兰选择的是短期利益。以商业比赛为例，在12年到14年这三年间， AC米兰连续将季前热身赛的地点放在了北美。这固然与北美市场稳定成熟不无关系，但更直接的原因在于米兰因此可以获益300—400万的比赛收入。而如果选择以日本为代表的远东市场，很显然是拿不到这样的收益的。从表面上看，AC米兰的选择似乎并没有什么问题，但从另一个角度来说，这也意味着放弃了全球最具活力和成长性的市场。

以上这些仅仅是我们看得见的差异，事实上在这背后所隐藏的问题与弊病还需要我们更进一步地梳理，从而找到其深层原因——

【转会之外：商业运作读解】

1、俱乐部的定位

对于绝大多数球迷来说，在提到“俱乐部”三个字的时候，通常首先想到的是比赛、球星、进球等等与足球直接关联的事物，然而俱乐部作为一家企业和其他行业的企业一样都会涉及到对自身定位的问题。

AC米兰在年发布的《年度AC米兰集团发展报告》中，给自己的定位是“不仅在体育界，而是跻身全球娱乐文化行业的领导者”。在这句看似简单的语句背后，传递出来的信息却是非常丰富的：首先，把自己所提供的产品边界由狭隘的体育产业扩展到了全球性的大娱乐产业中。其次，对自身的界定是娱乐产品的制造商。用通俗点的比喻来说就是，AC米兰就像一家在线游戏开发公司，它的竞争核心是通过精彩的游戏内容来吸引玩家，玩家中有付费的，也有免费的。同时，它还会与其他商家合作在游戏中搞一些促销推广活动。当然，这款游戏不是一成不变的，每年它都会自动更新，而更新的结果是否能保证游戏更加精彩却是不可预知的。

反观曼联，它对自己的定位是一家全球性的媒体平台，在其上市的招股说明书以及上市路演的PPT中我们都能清晰的看到这样的描述。这和AC米兰的娱乐产品制造商的定位相比是有着根本性的不同的。还是按照通俗的比喻来说，曼联就像QQ一样，虽然自身的建设非常重要，但是它的核心竞争力在于用户数量。在QQ每年的升级更新中，不同年款的QQ也会出现好坏之分，但极高的用户黏合度不会因为更新产生巨大的波动。

通过上面的比喻我们会发现，在米兰的定位里会受制于“内容”的好坏，换句话说，竞技体育本身存在的不确定性和波动性会极大的左右米兰的商业运作。而曼联的定位里则把这种不确定性和波动性尽量的规避掉了，它关注的重点在受众面和受众人数，也就是“渠道”的多少。这两种定位的差异不单单是米兰和曼联的差距所在，在我看来，更是曼联领先全球绝大多数俱乐部的地方所在，哪怕是现在看似星光熠熠的俱乐部，他们和米兰在本质上是一样的，只不过因为他们有更强大的资金、更强大的游戏研发团队，但不确定性和波动性依然附着在他们身上。

2、用户——球迷

截至年，两家俱乐部官方公布的全球球迷数量，曼联是6.59亿，米兰是3.17亿。对于这两组数字间的差异，通常会认为是因为曼联受益于英联邦国家以及英语在全球的普及性，但是通过上面的分析可以看出，两者定位的差异也是不可忽视的因素之一。然而，另一组数据同样值得关注，在年曼联官方公布的全球球迷数量是万左右，换句话说在这十年间曼联球迷数量增长了13倍，这其中的原因显然不仅仅是外部环境因素可以解释的。由于篇幅的原因，我们仅从三个方面以管中窥豹的形式，简要的谈谈曼联是如何拓展自己的用户数量的。

2.1 CRM

所谓CRM，也就是客户关系管理，简单来说就是指企业通过对客户信息的收集整合，提高自身管理水平的同时，为客户提供更具个性化和差异化的服务。其最终目标是吸引新客户、保留老客户以及将已有客户转为忠实客户。

早在上个世纪信息技术尚不发达的时候，曼联就通过信件、电话、传真等方式进行用户服务调查，并且每年都会公布服务调查结果。一方面，通过用户反馈的信息对自身的服务质量进行改善提升；另一方面，根据用户信息和需求的整合，推出更具市场针对性的产品。而随着数字化技术的应用和普及，在新世纪初曼联建立了近200万人的CRM数据库。在这个数据库里，除了年龄、性别、消费习惯等常规的数据外，甚至还包括了是否拥有手机，个人金融情况等等非常精确的个人信息。年曼联与英国著名的营销软件公司smartFOCUS 合作，更进一步地优化了自己的CRM系统，截至年曼联官方公布的年度报告里，他们的CRM数据库的数量已经增长到了万。

由此我们可以看出的是，曼联在商业开发上的成功，不单单是依靠品牌吸引力或者管理者的能力，他们的决策是以用户为导向，是有数据作为支撑的。其次，曼联长期以来对于用户体验的高度重视，使得用户的黏合度得到了极大的提升。

2.2 MUTV

MUTV即曼联电视台，它成立于年，最早是曼联与天空电视台、ITV合资组建的，在07年和10年历经了两次股权收购后，如今它已经是曼联的全资子公司。之所以要提及MUTV不单单因为它是全球第一家足球俱乐部的专属电视台，最重要的是它成立的时间和播放的区域。

我们都知道在年的时候，互联网尚未普及，电视是球迷最主要的观看和获取信息的媒介方式。MUTV的推出，使得曼联能够迅速的占据球迷市场份额。再加之其播出内容中诸如训练、日常生活等普通球迷很难从其他媒体看到的内容，这就使得曼联更加容易获得球迷的关注，直至演化为追随者。

其次，从播出区域来看，在年官方公布的数据里，除英国本土外，全球共有54个国家和地区播出MUTV的节目，而到了年这个数字更是超过了80个。需要注意的是，在播出的区域里，除南极洲外，其他六大洲均有MUTV的落地国家或地区。通过MUTV的覆盖面，我们能够清晰的看到曼联的全球性扩张策略以及球迷数量急速膨胀的内在逻辑。

2.3 移动通信

在曼联广义的商业收入里，移动通信每年能够提供近万的收益，以至于无论是上市招股说明书还是年度报告，曼联都会将其拿出来单独介绍和分析。稍有商业常识的人都知道，在可预见的未来，移动通信市场将成为全球商业活动里最重要的领域。曼联不仅又一次提前布局，迅速占领市场份额，同时已经能够以此获得商业利益。

而这里我们想说的是，包括米兰在内的很多俱乐部也推出了自己的APP甚至手游，看似也是在抢占移动通信市场，但实际上不过是在消费已有的球迷群体。曼联的营销策略却截然不同，它选择的是和全球各地的通信服务商合作。这既可以照顾到原有的球迷群体，又能通过当地通信服务商的推广活动去发展新的更多的球迷。其实这种策略在商业界并非鲜见，但是曼联又一次走在了众多俱乐部的身前。

3、客户——赞助商

有了前面两点的分析——准确的定位和数量庞大的球迷，对于客户——赞助商偏爱曼联的选择似乎并不难理解了。但是既然我们话题的主角是本田和香川，我们还是得简单说一说赞助商，尤其是日本赞助商的问题。

米兰和曼联都有着多达数十家的商业赞助企业，但不同的是，在曼联的赞助商里，来自英国或欧洲的企业所占比重不到15%，而米兰则正好相反，非意大利或欧洲企业的占比重不到15%。两个截然不同的15%反映出的是两家俱乐部全球化程度以及商业的重心。对于非欧洲企业来讲，除非是有意开拓欧洲或意大利市场，否则AC米兰很难成为首选的对象。

其次，是很多人忽略的地方。在AC米兰的赞助商分类中，是按照延续了多年的传统的等级分类法，即主赞助商、顶级赞助商、钻石赞助商、商业合作伙伴等。而曼联对于赞助商的划分则是按照区域和所属行业进行划分的。这个看似简单的分类方法上的差异，实际上折射的是两家俱乐部在商业开发上的巨大不同。我们都知道，通常赞助合同里都有排他性原则，同一行业只能是一个进一个出，而米兰用金额的大小划分，在无形间也就使自己缩小了客户拓展的空间，变成了价高者入局价低者出局。曼联的分类方法，不仅是对市场的细分，而且可以给不同地区的企业创造与曼联合作的机会，这极大的拓展了曼联现在和未来的商业空间。

【总结】

早在20世纪90年代，日本就是全球人均体育消费排名第一的国家，同时其体育赞助的费用也仅次于美国，排名第二。尽管后来受到国内经济的影响，这一数字排名有所下降，但它依然位居全球领先地位。

通过本田圭佑和香川真司商业开发上的差异这个点，我们实际上剖析了AC米兰与曼联两家俱乐部在商业运营上的差距所在。我们不想给整个分析下一个明确的结论，只是想说，对于日本以及它所处的亚太地区这个在全球都有着巨大影响力的体育以及商业市场，对它的开发不仅关乎现在，更关乎未来。

【再次申明：未经本人同意一律不得转载】